对亏损的反应
无论交易新手的感觉多么积极，最终总会碰到错误和亏损，而亏损是交易中无法避免的现实。即使最精明的分析技巧加上最积极的态度，也无法保证交易者永远不碰到亏损，因为市场的波动实在难以预测。如果交易者希望每次都正确，需要考虑的变数实在太多。
交易新手遭遇亏损时，会出现什么状况？他无忧无虑的心态会受到什么影响？答案取决于他交易时的期望以及如何解读这次经历，而解读方式受其信念与态度影响。
如果操作时，其基础信念是亏损无法避免，因为亏损是交易的自然结果，如同餐厅老板必须为食材支出；此外，假设他完全接受风险，就意味着他会从财务和情感上评估所有原本无法接受的市场行为。抱有这种信念和期望时，他的态度不太可能恶化，并能坦然进行下一次交易。需要说明的是，这种情形是理想的交易信念与态度。
现在假设他没有完全接受风险，若他的预期中没有考虑到市场行为不符合其期望时，会产生什么结果？
从这种心态来看，如果市场行为与期望不符，他会感受到情感上的痛苦。期望是未来某一刻环境在我们心中的样子、声音、感觉、气味或味道。期望落空时，造成的伤害程度取决于期望背后的力量有多大。
在刚刚描述的两种不同观点中，我们所说的交易新手抱着哪种观点？显然是后者。只有经验丰富的交易者，才能真正掌握第一种情境中阐述的观点。
就像我在第1章中说的一样，除非这些资深交易者在成功的交易家庭中成长，或得到顶级交易者的指导，例如通过像fp markets澳福外汇平台这类正规渠道学习，从一开始就灌输他们与风险和亏损相关的正确态度，否则几乎每个交易者都至少要亏损一笔财富后，才能领悟应该怎样思考，才能实现长期获利。
能够实现长期获利，背后的根本原因是彻底改变态度，而不是像大多数人误解的那样，以为擅长解读市场才是关键。交易者普遍存在这种误解，完全是因为很少有人能够从内心深处真正了解态度在决定个人成就上的影响力。
可以确切地说，交易新手亏损一次后，会陷入情感痛苦的状态。因此他进行交易时会出现一种全新的特征，即必然会失去无忧无虑的心态。但更重要的是，他会觉得市场使其亏损和痛苦，并夺走了原本属于他的成功感。
请注意，我们谈论的交易者将亏损或未获利的责任归咎于市场，也请注意他的这种感觉非常自然。回顾我们的一生，尤其是儿童时期，有多少次当我们正做着真正喜欢的事，如玩玩具或与朋友嬉戏时，拥有更大权力的人却禁止我们继续，并让我们去做不想做的事情。
我们都经历过失去东西或东西被夺走的经验，也曾有过想要的东西或自认为应得的东西却得不到的体验。也经历过受到阻止，不能继续做手头的事，或不能追求梦寐以求的构想。
其中的意义在于，在很多类似情景中，我们不必为自己的遭遇或感受到的痛苦负责，因为我们无能为力。我们并非主动选择离开欢乐和快乐的状态，进入精神痛苦，决定权不在我们手中。这种决定违背我们的意愿，而且通常很突然。虽然可能有人会告诉我们应该为结果负责，但我们可能不相信或不理解其中的含义。
最容易想到的实际情形是，我们处于快乐状态时，有什么人或事物夺走了我们的快乐，让我们陷入痛苦。这种情形并非我们自己的选择，痛苦是外力造成的，因此施加在我们身上的外力应为此负责。
我们不仅学会了在自己毫无过错的情况下，愉快的感觉可能在瞬间被不愉快取代，也学会了与背叛有关的感觉。我们觉得被背叛，是因为很多类似情况完全出乎意料或无法预料。
也就是说，我们没做好准备，去应对别人在生活中可能采取的行动。如果他人的行为使我们陷入情感痛苦，我们自然会感到被背叛。
此外，我认为需要指出，我们很多情感痛苦的经验来自父母、教师和朋友的好心。这些人中，很多人只是做他们认为对我们最有利的事。最好的例子是，当小孩子玩危险玩具时，我们把玩具拿走。小孩子一定会大哭，表达情感上的痛苦。如果这个孩子年龄小或不成熟，无论我们讲什么道理，解释不能玩的原因，他都不会听。
许多人的父母不够成熟或不理性，也有很多人遇到情感不稳定的教师、教练和同事，他们会有意无意地把个人问题强加给权力较小的人。更糟糕的是，很多喜欢折磨别人的人很聪明，会让他们加害的对象认为自己是咎由自取。总之，无论我们的痛苦经历出于爱心还是刻意折磨，都是我们必须面对的事情。
根本问题在于，成年后进行交易时，我们不知道会多么自然地把自己在交易中瞬间从快乐变成痛苦的经历，与童年时期类似的体验联系起来。这意味着，如果我们没有学会接受交易的固有风险，也不知道如何防止将过去和现在自然联系起来的倾向，我们最终会把结果归咎于市场，而不是自己承担责任。
虽然大多数人认为自己负责且成熟，但只有最出色的交易者才能真正为任何交易结果负起全部责任。其他人大都认为自己承担责任，实际上却希望市场为他们负责，普通交易者希望市场满足自己的期望、希望和梦想。
社会或许是以这种方式运作，但交易市场绝非如此。在社会中，我们可以期待别人以合理且负责的方式行动。如果他人没有这样做，伤害了我们，社会会提供补救措施，矫正不平衡，使我们的自我得以恢复。
然而交易市场不会负责提供或做出对我们有利的事，市场可能不会这样宣传，而且绝对不希望传递这种印象。实际上，每位交易者进行交易时都希望获利。交易者要获得好处的唯一方式，是其他交易者损失，无论是期货交易中的实际亏损，还是在股票交易中错失机会。
你的交易目的是希望赚钱，世界上每个交易者的目标都相同。当你从这种观点看待自己与市场的关系时，可以说你的目的是从市场中赚到钱；同理，市场唯一的目的就是拿走你的钱或机会。如果说交易市场是人群的互动，大家的目标都是拿走别人的钱，那么市场对个别交易者需要负什么责任？市场除了遵守促进交易活动的规则外，没有其他责任。
重点是，如果你发现你把责任归咎于市场，或认为被市场背叛，就说明你没有充分考虑零和游戏的本质。无论你的希望和想法如何，无论你花多少精力交易，如果你对市场有任何责怪，都表示你没有接受市场对你毫无亏欠的现实。
一般的社会价值在市场上不适用，如果你不了解这一点，并找到方法化解成长过程中社会标准和市场运作方式之间的差异，你会继续将自己的期望、梦想和欲望投射到市场上。认为市场会为你做什么，当市场没有做到时，你会感到愤怒、挫折、烦恼和被背叛。
负责意味着在你内心最深处承认并接受你要为交易的成败负全责，而不是市场该负责。市场的目的确实是拿走你的钱，但在这个过程中也提供了无数机会，让你可以从市场中获利。
价格波动代表了当下所有参与者的集体行为，市场也会产生与自身相关的信息，使其变得易于交易（当然取决于参与交易的人数）。从个人角度来看，价格波动、信息和入市交易的便利性，代表你发现了什么行动的机会。
市场每一刻都开放，你有机会建立头寸、减仓、加仓或平仓。这些机会都能让你获利落袋或致富，至少也能减少亏损。
现在我要问一个问题，你觉得你需要负责满足其他交易者的期望、希望、梦想和欲望吗？你当然不必负责，甚至问这个问题都显得有点荒谬。
然而如果你发现自己责怪市场，觉得被背叛，基本上你就是要求别人为你负责。你期待所有市场参与者的集体行为，能促使市场满足你的需要。你必须独立学习如何从市场中获取你想要的东西，这种学习过程中重要的第一步是负起全部绝对责任。
负责意味着在你内心最深处承认并接受你要为交易的成败负全责，而不是市场该负责。不肯承担全部责任会形成两种重大心理障碍，妨碍你追求获利。首先，你和市场会形成敌对关系，使你脱离持续流动的机会；其次，你会误导自己，认为交易问题和失败可以靠市场分析来纠正。
我们先看第一个障碍，当你在任何程度上把获利或减少亏损的责任投射到市场时，市场很容易变成你的对手或敌人。亏损（当你期望市场会有不同表现时）会像童年时期东西被拿走、得不到想要的东西、或不能做想做的事时一样，产生同样的痛苦、生气、厌恶和无奈。
谁都不喜欢被否定的感觉，当我们认为得到想要的东西会带来快乐时更是如此。在这种情况下，外界事物或人阻止我们用特定方式表现自己。换句话说，这是外力阻止我们发挥内心的欲望和期望的力量。
因此我们自然认为市场具有生杀予夺的力量，但从中立的角度看，市场只是呈现自身信息的事实。这意味着市场不知道你的希望和期望，也不在乎你交易什么头寸，除非你的头寸会对价格产生重大影响。
否则的话，每一刻、每一项出价和要价都是让你采取行动的机会。你可以进行交易、获利落袋或认赔离场。即使你是场内交易员，情况也是这样。其他场内交易员也深知这一点。
他们可能也知道你持有头寸，并可能刻意利用这种信息来损害你。这仅仅意味着你必须反应更快、更集中精力，或考虑接受在这些领域的限制，并据此进行交易。
从市场的角度来看，每一刻都是中立的。对于作为旁观者的你，每一刻和每一个价格变化可能都有意义，但这些意义存在于哪里？意义是以你所学到的东西为基础，存在于你的内心，而不是呈现在市场上。
市场对自己产生的信息不会赋予意义或加以解读（尽管如果你乐意听，总会有人提供解读）；此外，市场不知道你如何定义机会或亏损：不知道你是否把市场视为无休无止的流程，因为你可以随时交易，追求利润或亏损；也不知道你是否把市场视为贪婪的怪兽，随时准备吞噬你的资金。
如果你认为市场是无休无止的机会流程，可以让你在没有自我批评和后悔的情况下交易，那么你就处于最佳的心态中，能够根据自己的最大利益和从经验中学到的东西采取行动。
另外，如果你认为市场信息多少会让你痛苦，那么你自然会设法避免这种痛苦，你会有意无意地阻止自己理解这种信息。在阻止信息的过程中，你会系统地阻止自己利用许多致富的机会。换句话说，你会将自己排除在机会流程之外。
此外，你认为市场与你作对，完全是因为你预期市场会替你做什么，或者你认为市场对你有所亏欠。如果有人或有什么事情跟你作对，造成你的痛苦，你可能会有什么反应？
你会有一种必须奋起迎战的感觉，但你到底和谁作战？市场确实没有与你作对。没错，市场希望拿走你的钱，但它也提供机会，让你尽可能盈利。
虽然你可能觉得自己在与市场奋战，或者市场与你作对，但实际上你只是与不完全接受市场对你毫无亏欠的观念所带来的不利影响抗争。因此你必须百分之百完全依靠自己，从市场机会中获得收益。
你拥有无限的机会，可以为自己采取行动，从这个过程中获取最大利益，方法是投入这个机会流程。
市场的确具有一种流程，流程经常很怪异，尤其是在较短的时间框架内，但市场确实会有系统地展现重复出现的形态。与你对抗的东西逆势而行，显然是一种矛盾。如果你希望开始察觉市场的流向，心里必须相当程度地摆脱恐惧、愤怒、后悔、背叛、绝望和失望的感觉。当你承担绝对责任时，就没有理由体验这些负面情感。
我先前说过，不承担责任时可能妨碍你成功的主要心理障碍之一，是你会误导自己，认为交易问题和不能长期获利可以靠市场分析来改正。
为了说明这一点，我们回头看看所说的交易新手。这位新手开始交易时抱着无忧无虑的心态，直到遭遇第一次亏损。如此轻松获利后突然经历情感痛苦，可能令人相当震惊，但还不至于放弃交易。
此外，交易新手心中仍然认为，这种情况根本不是自己的错误，是市场造成的。他不会退场，先前获利时的完美感觉会让他重新振作，并启发他继续交易的决心。
但他现在会下定决心用更精明的态度交易，并在交易时花一些精力，尽可能了解市场信息。这种想法非常合乎逻辑，因为如果他几乎一无所知时都能获利，要是他有了更多知识，应该更能大获全胜。
但其中有一个大问题，就是绝大多数交易者都要在损害出现很久之后才知道损害已经形成。了解市场是好事，本身不会造成问题，但了解市场背后的原因最终会发现此举是白费心机。
我刚刚说过，突然从快乐变成痛苦通常会产生相当大的心理震撼，很少有人学过用健全的方式化解这种经历。现在已有相关技巧，但知道的人不多。大部分人的典型反应是报仇，喜欢交易的人尤其如此。
对交易者而言，唯一的报仇方法是征服市场。而征服市场唯一的方法是利用市场知识，至少他们是这么想的。换句话说，交易新手了解市场，基本目的是要征服市场，并向市场和自己证明什么，最重要的目的是防止市场再次伤害自己。
他了解市场，目的不只是学习获胜之道，而是为了避免痛苦，或者为了证明与客观理解市场无关的事情。他不知道这一点，但一旦认定了解市场可以免于痛苦，或帮助他满足复仇或证明的愿望，他就注定会变成输家。
事实上，他所做的事情最终会形成一种无法化解的两难局面。他努力学习辨认和了解市场的集体行为形态，这本来是好事，甚至会让人愉快。他受到激励，是因为他认为了解市场可以变成赢家。
因此他通常会努力追求知识，学习趋势线、价量图表、支撑位、阻力位、K线图、市场轮廓、点数图、艾略特波浪、斐波那契回撤、相对强弱指标、随机指标，以及众多技术分析工具。
奇怪的是，他的知识虽然增加了，却发现自己执行交易时犹豫不决、事后批评自己，或者看到明确的交易信号却不去行动。这一切令人难过，甚至令人气愤，因为他碰到的事情没有道理。
他做了该做的事情，努力学习，却发现自己学得越多，能利用的越少。他绝不会认为自己努力学习有什么不对，只是他学习的原因不对。
就此而言，如果他想证明什么事情，他就不能有效交易。如果你一定要追求胜利，一定要正确，不能亏损、不能犯错，你就会告诉自己，把某些市场信息认定为令人痛苦的信息。换句话说，你会把市场产生的不让你快乐的信息都视为痛苦。
其中的两难在于，我们的大脑已经演化成一定避免身体和情感上的痛苦，了解市场无法弥补避免痛苦机制对交易造成的负面影响。每个人都理解避免身体痛苦的本质，比如意外把手放在滚烫的炉子上，手会自动离开，这是本能反应。
然而说到避免情感痛苦及其负面影响，很少有人了解其中的机制，交易者尤其不熟悉。了解这种负面影响，学习如何有意识地控制它以助力实现目标，对你的发展绝对至关重要。
我们的大脑有很多方法隔离明知会造成痛苦的信息。例如，在有意识的层面上，我们可能合理化、正当化，甚至找到继续持有亏损头寸的理由。常见方法包括联系交易伙伴、与经纪人交谈，或者关注平时不用的指标。这一切做法都旨在搜集不让人痛苦的信息，以否定让人痛苦的正确信息。
我们的大脑会在潜意识里自动改变、扭曲或特别排除意识层面中的信息。换句话说，我们在意识层面不知道避免痛苦的机制正在排除或改变市场提供的信息。
想一想，当市场持续创新高或新低时，你守着亏损头寸，拒绝承认亏损，因为把所有注意力都放在对自己有利的波动上。
一般而言，四五次波动中只有一次符合你操作的方向，但这并不重要，因为每次找到一点证据，你就会相信市场已经反转，恢复原有走势。结果市场走势与你的期望继续背离，到了某个点，亏损金额变得太大，你再也不能否定，终于平仓出局。
交易者回顾这种交易时，第一个反应往往是“为什么我不干脆认赔，反向操作？”一旦不涉及利害关系，你很容易看出反向交易的机会。但当我们持有头寸时，会对此视而不见，因为当时的信息显示，我们把这种机会定义为会让自己痛苦的，因此阻止自己认知。
假设交易者进行第一次交易时，觉得很有趣且无忧无虑，没有什么个人目标，也不需要证明什么。只要他继续获利，他就会以“看看会有什么结果”的态度看待交易。他获利的次数越多，越不考虑亏损的可能性。
等到终于亏损时，他很可能处于最不预期亏损的心态中，他不会把自己痛苦的原因归咎于预测市场有误，反而把责任推给市场，决心学习市场知识，以预防这种经历再次发生。换句话说，他会从无忧无虑急剧转变为避免亏损和预防痛苦。
问题在于，靠避免亏损来预防痛苦行不通。市场会产生行为形态，形态会重复出现，但并非每次都一样，因此不可能有什么方法可以完全避免亏损或错误。
我们的交易新手不了解这种现实，因为背后有两股强大驱动力：一是他迫切希望找回胜利的感觉；二是他对学到的市场知识极为热衷。他不了解的是，虽然他很热衷，但当心态从无忧无虑转变为防范模式时，态度也就从积极变为消极。
他不再只关注追求胜利，而是关注如何避免市场再次伤害他。这与努力不犯错的网球或高尔夫球员没有什么不同，消极观点带来的结果是越努力不犯错，犯的错越多。
然而在运动比赛中看出这种思维模式更容易，因为注意力和结果之间的关系更明显。在交易中，这种关系可能隐晦难辨，因为从市场数据和行为中发现新关系时产生的积极感觉不易察觉。
由于交易新手感到愉快，所以没有理由怀疑有什么不对。但他把精神放在避免痛苦上的程度，与他将来会制造的痛苦程度相当。换句话说，他越觉得必须获利、越不能亏损，对显示可能无法达成目标的信息就越不能容忍。他排除的信息越多，就越难看出能根据自身最大利益行动的机会。
如果加强了解市场的目的只是为了避免痛苦，这种做法会令问题复杂化。因为他了解得越多，对市场的期望自然越多，市场不如意时他会更痛苦。
他无意间落入恶性循环，陷入了解越多越感到无力、越无力越需要学习的困境。这种循环会持续到他愤然退出交易，或者意识到交易问题的根本原因是自己的观点有误，而非缺乏市场知识。
